Cuộc thảo luận gần đây về LawStar, một startup về công cụ trích dẫn pháp lý, đã làm dấy lên một cuộc tranh luận thú vị về việc tiếp thị cho sinh viên luật và thách thức những giả định truyền thống về xu hướng chi tiêu của sinh viên. Trong khi quan điểm thông thường cho rằng sinh viên là những khách hàng nhạy cảm về giá, thực tế trong các lĩnh vực chuyên môn như luật dường như phức tạp hơn nhiều.
Nghịch lý thị trường sinh viên Luật
Phản hồi từ cộng đồng cho thấy một bức tranh phức tạp về thói quen chi tiêu của sinh viên luật. Trong khi một số người cho rằng sinh viên rất tiết kiệm, những người khác chỉ ra các đặc điểm độc đáo của môi trường trường luật. Sinh viên luật, đặc biệt là ở Mỹ, thường có xu hướng chi tiêu khác biệt so với sinh viên đại học thông thường, chủ yếu do định hướng nghề nghiệp và tính chất quan trọng của nền giáo dục của họ.
Nếu bạn không sống ở Mỹ, bạn sẽ không biết rằng sinh viên luật không phải là những sinh viên bình thường, và họ không phải là những người quá keo kiệt. Chúng tôi đang phải trả học phí hơn 100.000 đô la chỉ riêng cho việc học.
Những sai lầm trong định giá và chiến lược thị trường
Một điểm thảo luận quan trọng nổi lên xung quanh cách tiếp cận định giá thị trường của người sáng lập. Cộng đồng đã chỉ ra một sai lầm phổ biến của startup: dựa vào các tính toán thị trường từ trên xuống thay vì xác thực từ dưới lên. Mặc dù thị trường lý thuyết với 110.000 sinh viên luật có thể cho thấy tiềm năng đáng kể, các doanh nhân có kinh nghiệm nhấn mạnh tầm quan trọng của việc bắt đầu với các mục tiêu thu hút khách hàng nhỏ, khả thi và mở rộng dần dần.
Thống kê thị trường:
- Tổng số sinh viên luật tại Mỹ: khoảng 110.000
- Tỷ lệ tham gia tạp chí: khoảng 25%
- Giá khởi điểm: 6,25 USD/tháng hoặc 60 USD/năm
- Mục tiêu thâm nhập thị trường: 10%
- Dự kiến doanh thu hàng năm (ARR): 165.000 USD
Các mô hình kinh doanh thay thế
Cuộc thảo luận đã tiết lộ một số cách tiếp cận thay thế có thể khả thi hơn. Nhiều người bình luận đề xuất nhắm đến trực tiếp các trường luật thay vì từng sinh viên riêng lẻ, có thể cung cấp giấy phép cho tổ chức. Những người khác chỉ ra khả năng tập trung vào các công ty luật và luật sư hành nghề, những người có khả năng mua hàng ngay lập tức và tính toán ROI rõ ràng hơn.
Các Phân Khúc Thị Trường Chính:
- Sinh viên luật
- Các trường luật (tổ chức)
- Các tạp chí luật
- Các công ty đào tạo thi hành nghề luật sư
- Các nền tảng nghiên cứu pháp lý
- Các công cụ viết văn bản pháp lý
Xem xét chiến lược dài hạn
Một góc nhìn thú vị nổi lên liên quan đến giá trị chiến lược của việc nhắm đến sinh viên. Mặc dù doanh thu ngay lập tức có thể bị hạn chế, một số thành viên cộng đồng đã so sánh với chiến lược thành công của Venmo trong việc xây dựng lòng trung thành thương hiệu trong những năm học đại học của người dùng. Cách tiếp cận này cho thấy việc thu hút người dùng từ sớm trong sự nghiệp của họ có thể dẫn đến mối quan hệ kinh doanh lâu dài khi họ chuyển sang hành nghề chuyên môn.
Cuộc thảo luận cuối cùng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu thị trường một cách kỹ lưỡng và những cạm bẫy tiềm ẩn của quan điểm thông thường về thị trường sinh viên, đặc biệt là trong các lĩnh vực chuyên môn như luật.
Nguồn tham khảo: Building LawStar